V podjetju RUNTONG & WAYEAH smo vedno verjeli, da pravo razumevanje trga izhaja iz neposredne komunikacije, praktičnega opazovanja in izmenjave mnenj iz oči v oči. Pred kratkim je naša ekipa odpotovala v tujino, da bi sodelovala na industrijskih sejmih in obiskala lokalne trge in stranke, s čimer je naredila še en pomemben korak k krepitvi naše globalne poslovne prisotnosti. Za nas ta potovanja niso namenjena le predstavitvi izdelkov. Še pomembneje je, da pozorno prisluhnemo današnjim potrebam kupcev, razumemo, kako se spreminjajo maloprodajni kanali, in prepoznamo, katere rešitve za izdelke lahko resnično pomagajo našim partnerjem pri rasti na njihovih lastnih trgih.
Na razstavišču in med obiski tržnic smo imeli priložnost srečati strokovnjake iz različnih okolij, vključno z uvozniki, distributerji, trgovci na drobno in ekipami blagovnih znamk. Ti pogovori so nam dali dragocen vpogled v trenutne prioritete kupcev. Številne stranke posvečajo večjo pozornost stabilni dobavi, praktičnim kombinacijam izdelkov, prilagodljivosti embalaže in sposobnosti dobaviteljev, da učinkovito podpirajo projekte OEM in ODM. Kupci so prav tako bolj osredotočeni na izbiro linij izdelkov, ki ustrezajo lokalnim navadam potrošnikov, cenovnemu pozicioniranju in zahtevam glede predstavitve na policah.
Kot podjetje z več kot 20-letnimi izkušnjami v panogi razumemo, da razvoja trga ne dosežemo s sedenjem v pisarni. Zahteva ogled izdelkov v trgovinah, razumevanje, kako stranke primerjajo izdelke, spoznavanje, kaj končne uporabnike zanima, in razpravljanje o resničnih izzivih s poslovnimi partnerji. To še posebej velja za kategorije, kot so nega čevljev, vložki, vezalke, dodatki za nego stopal z gelom in športni podporni izdelki, kjer podrobnosti v funkcionalnosti, embalaži in pozicioniranju pogosto bistveno vplivajo na prodajno uspešnost.
To potovanje v tujino nas je ponovno spomnilo, da je trg poln priložnosti, ko dobavitelji in kupci odkrito komunicirajo in delajo s praktičnimi cilji. Ne glede na to, ali stranke iščejo klasično kremo za čevlje, komplete za čiščenje superg, vložke za čevlje, korekcijske gele ali sorodne rešitve za nego, vse bolj dajejo prednost dobaviteljem, ki lahko ponudijo širši nabor kategorij in bolj prilagodljive modele sodelovanja. To je tudi ena ključnih smeri, ki jih RUNTONG & WAYEAH še naprej krepi.
Kaj smo prinesli v pogovor
Naša linija izdelkov za nego čevljev ostaja ena ključnih kategorij, ki pritegne stalno zanimanje mednarodnih kupcev. Izdelki, kot so krema za čevlje, krtače za čevlje, čistila za superge, kompleti za čiščenje, nastavki za čevlje, lopatice za čevlje in izdelki za popravilo čevljev, še naprej ponujajo močan maloprodajni potencial, saj zadovoljujejo jasne potrebe po vsakodnevni negi. Kupci cenijo kategorije, ki združujejo povpraševanje po ponovnih nakupih s prilagodljivimi možnostmi pakiranja. Za različne trge lahko isti izdelek zahteva različno slogovno pozicioniranje, od praktičnih paketov do darilno usmerjenih predstavitev in od osnovnih izdelkov za vzdrževanje do bolj specializiranih rešitev za nego.
Tudi naša linija izdelkov za nego stopal je bila deležna velike pozornosti. Vložki za čevlje, vezalke in izdelki za nego stopal SEBS z gelom so še posebej pomembni za lekarne, supermarkete, trgovske verige in distributerje, ki iščejo funkcionalne izdelke za vsak dan. Na mnogih trgih kupci iščejo izdelke, ki jih je enostavno razumeti, razstaviti in ponovno naročiti. Zaradi tega so praktični izdelki za nego stopal močna kategorija za dolgoročno prodajo. Kupce vse bolj zanima tudi segmentacija izdelkov, kot so udobni vložki, podporni vložki, vezalke za vsakodnevno uporabo ali majhni korekcijski pripomočki za ciljne potrebe.
Zakaj so osebni obiski še vedno pomembni
Pri sodelovanju med podjetji (B2B), zlasti v kategorijah, povezanih z vsakodnevno nego in funkcionalnimi dodatki, je treba podrobnosti o izdelku pogosto obravnavati v kontekstu. Komplet za nego čevljev, ki dobro deluje v eni državi, lahko v drugi zahteva drugačno embalažo, pozicioniranje formule ali kombinacije dodatkov. Paleta vložkov, ki se dobro obnese v enem kanalu, lahko zahteva drugačno zgodbo o izdelku pri vstopu v lekarne namesto v supermarkete. To so podrobnosti, ki jih je veliko lažje razumeti z resničnimi pogovori in opazovanjem trga.
V prihodnje bosta RUNTONG & WAYEAH še naprej združevala izkušnje v panogi z neposrednim sodelovanjem s trgom. Pozdravljamo uvoznike, distributerje, trgovce na drobno in lastnike blagovnih znamk, ki iščejo zanesljivega dobavitelja v kategorijah nege obutve, nege stopal in športne podpore. Ne glede na to, ali vaše podjetje potrebuje standardne veleprodajne izdelke ali prilagojene rešitve OEM/ODM, verjamemo, da se praktično sodelovanje začne z jasnim razumevanjem vašega trga in vaših ciljev.
Majhen, a pomemben nasvet za dolgoročno sodelovanje je naslednji: najboljša izbira izdelka ni vedno najkompleksnejša, temveč tista, ki najbolje ustreza vašim strankam, vašemu prodajnemu kanalu in vaši prodajni strategiji. To je točno takšen pogovor, ki ga upamo imeti z več partnerji v prihodnosti.
Čas objave: 21. marec 2026
