Ključ do uspeha ekipe je globoko razumevanje ponudbe izdelkov podjetja. Resnično razumevanje izdelkov vašega podjetja zaposlene spremeni v strokovnjake za izdelke in evangeliste, kar jih opolnomoči, da pokažejo prednosti vašega izdelka, odgovorijo na vprašanja podpore in strankam pomagajo najti največjo vrednost v vaši ponudbi. moramo biti prepričani, da so zaposleni pridobili znanje o izdelkih in natančno razumejo, kaj prodajajo. Točno to počnemo.
Izvajamo neredne razprave o izdelkih in se učimo, člani ekipe vedno samodejno sodelujejo v skupni razpravi in lahko najdejo največji potencial naših izdelkov. To jim omogoča, da o izdelkih razpravljajo s strastjo, vlivajo navdušenje v svoje opise izdelkov in predstavitve strankam.
Tri ključna področja, ki jih je zajemalo naše učenje znanja o izdelkih:
1. Kdo je vaša ciljna publika
Vsako podjetje, ne glede na velikost ali vrsto izdelkov, ki jih prodaja, ima ciljnega kupca. Razumevanje vaše ciljne publike omogoča vašim zaposlenim, da predvidijo zahteve strank po izdelkih. Naš ciljni kupec pokriva supermarket, trgovine s čevlji, industrijo popravil čevljev, trgovino s športi na prostem ...
2. Katere so glavne prednosti in lastnosti vašega izdelka
Za ustvarjanjem vsakega izdelka stoji namen. namen je rešiti določeno težavo. Prikaz prednosti izdelka je fantastičen način prepričevanja kupca v nakup. Podobni ortotični vložki nudijo oporo za stopalni lok, lajšajo bolečine v stopalih; Ščitnik za čevlje ohranja ravnost čevljev superg in preprečuje gube; Mink olje, vosek za čevlje, krtača za konjsko dlako, Zaščitite in podaljšajte življenjsko dobo vaših usnjenih čevljev.....
3. Kako uporabljati svoj izdelek
Je pomemben proces v prodajnem lijaku in skoraj vedno spregledan. Z znanjem o izdelkih bomo to znanje zlahka prenesli na stranke. Na primer, obstajajo trije koraki za nego superg, najprej očistite s čistilno raztopino, krpo, krtačo, nato z močnim vodoodpornim pršilom, zadnji korak za osvežite čevlje s pršilom za vonj.
Čas objave: 31. avgusta 2022
